Von Null zur Marktführerschaft
Aufbau einer Mikromobilitätsmarke für einen führenden OEM – ohne Vertriebsnetz, gegen interne Widerstände.
Top 1 nach 18 Monaten
Erfolgsgeschichte · Automobilhandel
Neue Strategie und KI im Autohaus.
Ein etablierter mittelständischer Automobilhändler mit mehreren Betrieben und breitem Markenportfolio – eines der Top-Autohäuser Deutschlands nach Neuwagenverkauf – stand unter massivem Marktdruck.
Kunde: mittelständischer Automobilhändler
Strategie & KI-Transformation
Deutschland
Ausgangslage
Der Automobilhandel
Der Automobilhandel
steht am Wendepunkt.
Die Neuzulassungen sanken zweistellig gegen den Markttrend, Fachkräftemangel und der Strukturwandel zur E-Mobilität setzten den Betrieb zusätzlich unter Druck, während OEM-Direktvertrieb und Plattformen die Besuchsfrequenz im Autohaus deutlich senkten.
Absatz
–12 % gegen den Markt
Die Neuzulassungen sanken, während der Branchendurchschnitt der Top 100 deutlich zulegte.
Fachkräfte
86 % sehen das Problem
Fachkräftemangel ist für die Händler die größte Herausforderung – parallel zum Strukturwandel zur E-Mobilität.
Wettbewerb
63 % würden direkt kaufen
OEM-Direktvertrieb und Plattformen greifen an, die Besuchsfrequenz im Autohaus fiel von 2,5 auf 1,2.
Rentabilität
Unter 2 % Umsatzrendite
Branchenweit sinkende Margen, dazu geplante Reduktionen der Händlernetze von 30 bis 50 Prozent.
Vorgehen
Erst die Diagnose,
Erst die Diagnose,
dann die Maßnahmen.
Eine 360-Grad-Diagnose in sechs Bereichen wurde gegen die 100 größten Autohäuser Deutschlands gespiegelt. Daraus entstanden drei Stellhebel – Wachstum, Innovation und Optimierung – mit einer konkreten Roadmap.
Schritt 01
360-Grad-Diagnose
Umfassende Analyse in sechs Bereichen – Finanzen, Vertrieb, Kundenservice, Werkstatt, Innovation und Digitalisierung sowie HR – anhand von 20 Kernfragen.
Schritt 02
Gegen die Top 100 benchmarken
Die Ergebnisse wurden gegen die 100 größten Autohäuser Deutschlands gespiegelt. Sichtbar wurden Stärken wie Kundenzufriedenheit und Gebrauchtwagengeschäft – und klare Optimierungsfelder.
Schritt 03
Drei Stellhebel und Roadmap
Wachstum, Innovation und Optimierung: organisches und anorganisches Wachstum, KI entlang der gesamten Wertschöpfungskette und Programme zur Mitarbeiterentwicklung.
Kunde
Mittelständischer Automobilhändler
Leistung
Strategie und KI-Transformation
Umfang
Mehrere Betriebe, breites Markenportfolio
Ergebnis
Was am Ende zählt.
Potenzial
10–20 %
Konservativ gerechnete Leistungssteigerung durch Vertrieb, Digitalisierung und Prozesse.
Diagnose
6
Bereiche mit 20 Kernfragen – vom Vertrieb bis zur Werkstatt.
Benchmark
100
Größte Autohäuser Deutschlands als Vergleichsmaßstab.
Weitere Projekte
Mehr Erfolgsgeschichten.
Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis – jeweils in der Kurzfassung.
Strategie · Mobilität
KI · Gesundheitswesen
Small Language Model in der Arztpraxis
Elektronische Patientenakte, digitalisierte Kernprozesse und ein eigenes Sprachmodell.
60 % Effizienz in der Administration
Transformation · Premium OEM
Qualitätskosten dauerhaft gesenkt
Neuausrichtung des Bereichs Qualität mit Berichtslinie an den Vorstand.
–30 % Aufwand in der Serie
Passend dazu
Wie wir arbeiten.
Strategie
Strategieberatung
Zielbild, Marktaufstellung und Priorisierung – die Grundlage dieses Projekts.
Transformation
Transformationsberatung
Betriebsmodelle, Prozesse und Change – dort, wo Strukturen verändert werden müssen.
KI
Gewinnen durch KI
Strategie zuerst, Menschen mitnehmen, KI wirksam einsetzen.
Standortbestimmung
Wo steht Ihr Unternehmen?
Drei kurze Selbstchecks – mit direkter Auswertung und Handlungsempfehlungen.
EU AI Act
EU-AI-ACT-compliant?
In 5 Minuten und nach 8 Fragen erhalten Sie eine persönliche Auswertung und Handlungsempfehlungen.
KI-Readiness
Sind Sie KI ready?
Der Check bewertet Ihre KI-Bereitschaft in 10 Dimensionen und vergleicht Ihr Ergebnis mit Durchschnittswerten.
KI-Potenzial
Nutzen Sie das Potenzial voll?
Bereits mit KI gestartet? Dieser Check analysiert Ihre Nutzung mit strukturierten Fragen in 5 Bereichen.
30 Minuten, um die Ausgangslage einzuordnen
Wir klären, wo Ihr Unternehmen steht und welche Hebel die größte Wirkung haben. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir das im Gespräch.