Von Null zur Marktführerschaft.

Ein führender Automobilkonzern wollte eine eigene Mikromobilitätsmarke in Deutschland aufbauen – ohne Vertriebsnetz, ohne Marktkenntnis im Segment und gegen spürbare Widerstände im eigenen Haus. Nach 18 Monaten war die Marke Nummer eins im deutschen Markt.

Kunde: führender OEM Strategieberatung Deutschland

Ein neues Segment, kein Netzwerk, wenig Zeit.

Der Konzern stand vor dem Markteintritt in die urbane Mikromobilität – ein Feld, in dem er weder Erfahrung noch Partner hatte. Gefordert waren schnelle Ergebnisse gegen bereits etablierte Wettbewerber.

Widerstand

Neben dem Kerngeschäft

Die neue Marke lag außerhalb des traditionellen Geschäfts. Intern gab es erhebliche Vorbehalte gegen das Vorhaben.

Zeitdruck

Sichtbar in kürzester Zeit

Die Marke sollte schnell am Markt präsent sein und sich sofort gegen etablierte Anbieter behaupten.

Vertrieb

Kein Netzwerk vorhanden

Es fehlte ein funktionierendes Partnernetz für Sales und Aftersales – und damit die Basis für jeden Hochlauf.

Ressourcen

Expertise nicht im Haus

Marktkenntnis im Mikromobilitätssegment und interne Ressourcen mit passender Erfahrung waren nicht verfügbar.

Als Projektleitung in der Verantwortung.

Wir haben die Markteintrittsstrategie für Deutschland nicht nur entwickelt, sondern auch implementiert – in der Rolle der Projektleitung, mit Verantwortung für Ergebnis und Team.

Schritt 01

Markt und Wettbewerb verstehen

Umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse, Definition der Zielsegmente und daraus abgeleitet eine belastbare Go-to-Market-Strategie für Deutschland.

Schritt 02

Widerstände ernst nehmen

Ein strukturiertes Change-Management-Programm hat die internen Vorbehalte adressiert, statt sie zu übergehen – mit klarer Kommunikation bis in die Fachbereiche.

Schritt 03

Netzwerk und Team aufbauen

Systematischer Aufbau eines Partnernetzes aus über 100 Betrieben für Sales und Aftersales, parallel dazu Führung eines internationalen Teams von mehr als zehn Mitarbeitenden und Aufbau aller Prozesse für den Hochlauf.

Kunde

Führender OEM

Leistung

Strategieberatung, Projektleitung

Markt

Deutschland, urbane Mikromobilität

Was am Ende zählt.

Marktposition Top 1

Innerhalb von 18 Monaten wurde die Marke zum führenden Anbieter im deutschen Markt.

Profitabilität 12

Monate bis zur Profitabilität – deutlich schneller als ursprünglich geplant.

Partnernetz 100+

Betriebe für Sales und Aftersales aufgebaut und operativ funktionsfähig übergeben.

Was Beteiligte sagen.

Ich kenne Marco seit Jahren und ich kann versichern, dass er leidenschaftlich, hochqualifiziert und fähig ist. Er arbeitet strategisch und bringt Dinge hands-on mit Erfolg auf die Straße. Ich empfehle ihn sehr.

Lucas C. Managing Director Automotive

Marco war als Projektleiter verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie einer Mobilitätsmarke. Sein strategischer Blick, seine intellektuelle Flexibilität und seine aufgeschlossene Denkweise haben mich inspiriert – er wurde schnell mein Gesprächspartner.

Nicola B. Manager Top-Managementberatung

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