Von Null zur Marktführerschaft
Aufbau einer Mikromobilitätsmarke für einen führenden OEM – ohne Vertriebsnetz, gegen interne Widerstände.
Top 1 nach 18 MonatenBei „The Mission V: Mobility be urban“ – einer Gründungsinitiative von Futury, Bain & Company, Handelsblatt Media Group, Deutsche Bank und PreZero – entwickelten Teams Ideen für die Mobilität in der Stadt. Pacelo zog mit einem Transportmodul für E-Scooter ins Finale ein. Daraus entstand eine dreijährige Begleitung bis zur Marktreife.
Initiator (über Futury)E-Scooter werden vor allem in der Freizeit genutzt. Ohne Platz für Gepäck taugen sie nicht für Einkäufe und Besorgungen und ersetzen kaum ein Auto.
Pacelo entwickelte eine klappbare, robuste Gepäckhalterung als Zusatzausstattung. Sie hat integrierte Sicherheitsmerkmale und transportiert Einkäufe, Pakete oder Koffer.
Idee auf Hessen-Ideen ansehenMit dem Klick laden Sie das Video von YouTube (Google). Dabei werden Daten an YouTube übertragen. Alternativ direkt auf YouTube ansehen. Quelle: Futury, Aufzeichnung des Final Pitch 2021.
Das Konzept war stark genug für die Pitch-Bühne. Für den Markteintritt fehlten jedoch eine belastbare Ertragslogik, ein Finanzplan für Kapitalgeber und der Zugang zu den Entscheidern in Konzern und Handel.
Die Idee war klar, die Ertragslogik dahinter noch nicht durchgerechnet.
Hersteller und Händlernetze bestimmen den Zugang zum Markt – für Neue gibt es keinen vorgezeichneten Weg.
Der Finanzplan musste den kritischen Fragen von Kapitalgebern standhalten.
Die Entscheider in Konzern und Handel kannte das Gründerteam nicht.
Über drei Jahre gab es regelmäßige Coaching-Sessions statt eines einmaligen Workshops. Jede Phase baute auf der vorherigen auf und endete mit einer klaren Entscheidung.
Im Mai 2021 stand das Team als eines von fünf Finalisten im Final Pitch von „The Mission V“. Dort begann die Begleitung als Mentor.
Mit Business Model Canvas und Lean-Startup-Methodik wurden Zielgruppe, Nutzenversprechen und Ertragslogik entwickelt und am Markt geprüft.
Die Markteintrittsstrategie wurde erarbeitet, der Finanzplan aufgebaut und das Team auf Gespräche mit Investoren vorbereitet.
Das Startup erhielt direkten Zugang zu Kontakten im Automobilkonzern und im Händlernetz, dazu laufendes Sparring bei operativen Fragen im Gründungsalltag.
Pacelo – Mobility-Startup (Mikromobilität)
Gründungscoaching und Mentoring (2021–2024)
„The Mission V: Mobility be urban“ (Futury / Werte-Stiftung, Bain & Company, Handelsblatt Media Group u. a.)
Eines von fünf Finalteams bei „The Mission V“ – danach erfolgreiche Unternehmensgründung.
Coachingtage über drei Jahre – von der Konzeption bis zur Marktreife.
Eigenständiger Betrieb, mit direktem Zugang zu OEM und Händlernetz.
„Marco war eine unglaubliche Unterstützung auf unserem Weg, unser Start-up im Mikromobilitätsbereich von der Konzeptionsphase bis zur Marktreife weiterzuentwickeln. Er begleitete uns mit wertvollen Coaching Sessions zur Weiterentwicklung unseres Business Modells sowie hilfreichem Feedback und Support bzgl. Markteintrittsstrategie und Finanzierungsplanung. Zudem vernetzte er uns mit wertvollen Kontakten innerhalb des Konzerns sowie seines Händlernetzwerks. Sein Weitblick und Gespür für Unternehmertum machen ihn zu einem hervorragenden Start-up Coach.“GründerinPacelo, Mikromobilität
Pacelo in den Medien
Bericht vom Final Pitch „Mobility be urban“. Pacelo war eines von fünf Teams.
Artikel lesenPorträt des Startups in der Handelsblatt-Reihe zu „The Mission“.
Artikel lesenRund 15 Minuten über Idee und Team, eine Folge aus dem Podcast zur Initiative.
Folge anhörenAusgangslage, Vorgehen, Ergebnis – jeweils in der Kurzfassung.
Aufbau einer Mikromobilitätsmarke für einen führenden OEM – ohne Vertriebsnetz, gegen interne Widerstände.
Top 1 nach 18 Monaten
360-Grad-Diagnose in sechs Bereichen, gebenchmarkt gegen die 100 größten Autohäuser.
10–20 % Leistungspotenzial
Weltweite Neuaufstellung eines OEM-Finanzdienstleisters in über 50 Märkten.
+21 % ProfitabilitätGeschäftsmodell, Marktaufstellung und Priorisierung – die Grundlage dieses Projekts.
Betriebsmodelle, Prozesse und Change – dort, wo Strukturen verändert werden müssen.
Sparring für Gründerinnen, Gründer und Führungskräfte – strukturiert und auf Entscheidungen ausgerichtet.
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