Strategie- und Transformationsberatung für den Mittelstand.
Strategie. Menschen. KI
Wir begleiten KMUs von der ersten Standortbestimmung bis zur Umsetzung.
20+ Jahre Erfahrung
50+ abgeschlossene Mandate
Autorisierter INQA-Coach
„Gemeinsam entwickeln wir Lösungen, die strategisch passen und in der Praxis funktionieren.“
Marco Sahm, MBA
Gründer und Inhaber Kompetenzlounge | Management Consultants & Coaches
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Zwei Jahrzehnte Strategie und operative Führung stehen hinter der Kompetenzlounge – bei KPMG, BMW und im Volkswagen-Konzern, danach in der eigenen Beratung. Was daraus bleibt, ist ein Urteil darüber, was in Ihrem Unternehmen tatsächlich trägt – und was nur auf dem Papier funktioniert.
Bevor wir etwas empfehlen, hören wir zu. Wir arbeiten mit Geschäftsführerinnen und Geschäftsführern im Mittelstand von der ersten ehrlichen Standortbestimmung bis zu Ergebnissen, die sich messen lassen.
Drei Beratungsfelder, ein Ansatz.
Strategie, Transformation und Führung hängen im Mittelstand enger zusammen als in großen Organisationen. Wir bearbeiten sie deshalb aus einer Hand statt über getrennte Mandate.
Richtung
Strategieberatung
Wir entwickeln Strategien gemeinsam mit Ihnen – und daran, ob sie im Alltag Bestand haben, misst sich ihr Wert. 24+ Jahre in Konzernen, im Mittelstand und in der Managementberatung haben uns gezeigt: Klarheit entsteht nicht durch mehr Analyse, sondern durch die richtige Frage zur richtigen Zeit.
Umsetzung
KI & Transformationsberatung
KI schafft nur dann Wert, wenn sie an der richtigen Stelle ansetzt – nicht überall auf einmal. Gemeinsam mit Ihnen finden wir diese Stelle: sei es in der Prozessautomatisierung oder in Entscheidungen, die heute noch auf Bauchgefühl statt auf Daten beruhen. Mit unserer Methode „Gewinnen durch KI“ gehen wir das strukturiert an – vom ersten Check bis zum messbaren Ergebnis.
Führung
Systemisches Coaching
Strategie allein reicht nicht. Wir arbeiten mit Führungskräften und Teams daran, dass Veränderungen im Alltag ankommen – nicht nur auf der Folie. Denn am Ende machen Menschen den Unterschied, nicht Strategiepapiere.
Unsere Position
Warum KI-Projekte scheitern, bevor das erste Werkzeug ausgewählt wird
Die meisten KI-Vorhaben im Mittelstand scheitern nicht an der Technologie. Sie scheitern an der Reihenfolge. Ein Werkzeug wird eingeführt, bevor geklärt ist, welchen Engpass es lösen soll, und bevor die Belegschaft weiß, was sich für sie ändert. Das Ergebnis ist ein Pilotprojekt, das technisch funktioniert und organisatorisch versandet.
Unsere Methode „Gewinnen mit KI im Mittelstand“ kehrt diese Reihenfolge um. Zuerst die Strategie: ein Readiness-Check über zehn Dimensionen, benchmarkt gegen die eigene Branche, um die Anwendungsfälle mit dem größten Hebel zu identifizieren. Dann die Menschen: Schulungen und klare Nutzungsleitlinien, bevor ein System live geht. Erst danach die Technologie — auf die priorisierten Fälle, mit vorher definierten Kennzahlen.
Diese Reihenfolge kostet am Anfang Zeit. Sie spart am Ende das Projekt.
Aus abgeschlossenen Mandaten.
Profitabilitätssteigerung
+ 21 %
… durch neue Aufstellung in 50 Märkten (Automotive / Financial Services)
Kosten
– 30 %
… durch Restrukturierung im Bereich Qualität (Automotive)
Standardisierung
85 %
… durch Neuausrichtung des Betriebsmodells in 4 Regionen (Automotive / Financial Services)
vorher unter 50 %
Erfolgsgeschichte: Automobilhandel
Strategische Neuausrichtung und KI-Integration bei einem mittelständischen Automobilhändler.
Ein etabliertes mittelständisches Autohaus mit mehreren Betrieben und breitem Markenportfolio – eines der umsatzstärksten Autohäuser Deutschlands nach Neuwagenverkauf – stand vor einer Entwicklung, die sich nicht wegdiskutieren ließ: Die Neuzulassungen brachen 2023 um 12 % ein, während die Top-100 der Branche im gleichen Zeitraum um 16,5 % zulegten. Dazu kamen Fachkräftemangel, der Strukturwandel zur E-Mobilität, wachsender Direktvertrieb der Hersteller und branchenweite Umsatzrenditen unter 2 %. Die Besuchsfrequenz im Autohaus war von 2,5 auf 1,2 gesunken – 63 % der Verbraucher gaben an, inzwischen direkt beim Hersteller kaufen zu wollen.
Wie wir vorgegangen sind und was dabei herauskam, finden Sie in der Erfolgsgeschichte.
zur Erfolgsgeschichte
Fakten.
Erfahren Sie mehr zu ausgewählten Erfolgsgeschichten.
Statt vieler Worte hier ein paar Beispiele aus unserer Beratungspraxis – von der Strategieentwicklung über KI-Integration bis zur Unternehmenstransformation. Was alle Projekte eint: der Wille unserer Kunden zur Veränderung und ein gemeinsamer Weg dorthin.
Profitabilität gesteigert
Aufbau Mobilitätsmarke
Markteintritt in ein neues Segment ohne bestehende Partnerschaften oder Vertriebskanäle, gegen internen Widerstand. Über 100 Partner gewonnen, profitabel im ersten Jahr.
Einführung eines eigenen KI-Modells
Kompletter digitaler Workflow und ein datenschutzfreundliches Sprachmodell im Haus statt einer einfachen ePA-Einführung. Mehr Zeit für Patienten, weniger Dokumentation.
Kosten gesenkt
Qualitätskosten entlang der Kette sichtbar gemacht, Fehlerquellen identifiziert und Ursachen abgestellt statt Symptome nachzubessern.
Standardisierung erreicht
Ein Prozessmodell über alle Standorte hinweg vereinheitlicht; Leistungssteigerung identifiziert und Basis für die Umsetzung definiert.
Typischer Ablauf der Zusammenarbeit
Drei Schritte. Sie entscheiden nach jedem.
Kein Rahmenvertrag, keine Mindestlaufzeit. Nach Schritt 2 liegt Ihnen ein konkreter Investitionsrahmen vor.
30 Minuten, innerhalb 48 Stunden
Erstgespräch
Einordnung der Ausgangslage und Klärung, ob und wie wir unterstützen können.
1–2 Wochen
Analyse & Fahrplan
Strukturierter Projektplan mit Zielen, Meilensteinen und Investitionsrahmen. Wir prüfen dabei kostenfrei, ob Ihr Vorhaben über INQA-Coaching oder BAFA förderfähig ist – und sagen es Ihnen auch, wenn es das nicht ist.
1-12 Monate
Umsetzung
Hands-on Begleitung, regelmäßige Reviews, Kursanpassungen. Wir arbeiten mit Ihrem Team, nicht am Team vorbei.
Perspektiven
Aus Mandaten und gemeinsamen Projekten.
„Marco bringt eine Kombination aus strategischem Denken und operativer Exzellenz mit. Er navigiert mühelos durch komplexe Herausforderungen und bietet stets innovative Lösungen an, die sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristige Vorteile gewährleisten. Seine Fähigkeit, Projekte effizient zu strukturieren und Teams zu motivieren, hat wiederholt zu beeindruckenden Ergebnissen geführt.“
Wolfdieter PfifferGeschäftsführer SEAT Deutschland Niederlassung GmbH
“I had the pleasure of working with Marco during my VW assignment at Cupra – he was responsible for the Go-To-Market strategy of Seat Mo and the development of a overarching strategy for urban mobility solutions in Germany. Marco’s strategic perspective on business topics his intellectual agility likewise his open minded mindset inspired me and he quickly became my spearing partner..”
Nicola Borgo, MBASenior Manager, Arthur D. Little
“I know Marco since years and I can assure he is passionate, highly skilled and able to get things done. I highly recommend him.”
Lucas CasasnovasManaging Director SEAT MÓ en SEAT, S.A.
„Top-Beratung für den Mittelstand! Kompetentes Team mit maßgeschneiderten Lösungen – von Strategie über Kostensenkung bis hin zur digitalen Transformation mit KI. Sehr praxisnah und effizient. Klare Empfehlung!“
Prof. Dr. Heiko RochholzProfessor, Hochschule Darmstadt
„Marco Sahm von Kompetenzlounge bringt über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Strategie und Change Management mit. Seine Fähigkeit, große Ideen mit praktischen Lösungen zu verbinden, ist eine echte Stärke. Er zeichnet sich in Bereichen wie Automobil und Finanzen aus und meistert schwierige Herausforderungen mit Leichtigkeit. Ich würde Kompetenzlounge jedem empfehlen, der intelligente, zukunftsorientierte Beratung benötigt!“
Marius CerbuNew Technology Launch Manager, Joyson Safety Systems
„Marco war ein äußerst hands-on Projektleiter mit sehr überzeugendem Stakeholder-Management auf unterschiedlichsten Management-Ebenen. Vor allem bei Steuerkreis-Präsentationen überzeugte er mit ausgezeichneten Präsentations-Skills sowie detaillierter Vorbereitung und entsprechenden Unterlagen. Am meisten jedoch hat mich sein Führungsstil inspiriert, indem er jungen Mitarbeitern sofort Verantwortung überträgt, ihnen Vertrauen schenkt und sie entsprechend von Beginn an entwickelt und fördert.“
Marcel GabalinHead of Market Intelligence & Transformation, UNIQA Insurance Group AG | ex-Kearney | ex-BMW
30 Minuten, um die Ausgangslage einzuordnen
Wir klären, wo Ihr Unternehmen steht und welche Hebel die größte Wirkung haben. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir das im Gespräch.
Warum Kunden mit uns zusammenarbeiten.
Praxiserprobte Expertise aus Konzernen und dem Mittelstand, mehrere autorisierte INQA-Coaches (BMAS) im Team, Berater und Coaches mit Abschlüssen führender Hochschulen – von der Henley Business School bis zur Technischen Universität Darmstadt. Dazu die intensive Zusammenarbeit mit der TH Aschaffenburg: So bleibt unsere Beratung nah an aktueller Forschung, nicht nur an Erfahrung.
exklusiv
Konzerne, Mittelstand & Startups
Wir haben Konzern-Know-how und mit KMUs und Startups gearbeitet. Strategisch-konzeptionell. Dabei handeln wir agil und ergebnisorientiert für den Mittelstand.
So arbeiten wir
autorisiert
INQA-Förderung erhalten
Profitieren Sie von staatlicher Förderung – Bis zu 80% Förderzuschuss
Von INQA-Coaching profitieren
gelistet
Förderungen erhalten
Profitieren Sie von staatlicher Förderung (z. B. BAFA i.d.R. bis zu 50%. Kompass-Qualifizierungsprogramm bis zu 90% Förderzuschuss für Solo-Selbständige).
Fördermittelcheck starten
zertifiziert
Hohe fachliche Qualifikation & Zertifizierte Coaches
Wir haben Abschlüsse von renommierten Universitäten und erfüllen die Qualitätsstandards führender Coachingverbände.
Über unsDer Austausch endet nicht mit dem Erstgespräch.
Wer mit uns arbeitet, bleibt eingebunden – über Webinare und Workshops, eine Community für den laufenden Austausch und einen Podcast für die Zeit dazwischen.
Unsere nächsten Termine
Zwei Termine in den kommenden Wochen – Anmeldung jeweils über Eventbrite.
Aug. 14 · 11:00
Strategie, KI & digitale Transformation im Mittelstand – 80 % gefördert
Kostenloses Webinar: Strategie, KI & digitale Transformation im Mittelstand – Projekte umsetzen und nur 20 % der Kosten tragen.
Informationen und Registrierung
Sep. 25 · 09:00
KI passend zur Unternehmensstrategie einsetzen – Workshop in 2 Teilen
Zweiteiliger Präsenz-Workshop für Geschäftsführung im Mittelstand: von der KI-Strategie zum Umsetzungsplan. Optional: Praxistag KI-Agenten.
Informationen und RegistrierungPodcast
Erfahren Sie mehr über uns und unser Vorgehen bei KI Projekten / KI Integration.
Partner, Netzwerk und Qualifizierung
Häufige Fragen
Vor dem ErstgesprächWas kostet eine Beratung bei der Kompetenzlounge?
Ein Strategieworkshop über einen halben Tag beginnt im vierstelligen Bereich. Eine Standortbestimmung mit Fahrplan liegt je nach Betriebsgröße im mittleren vierstelligen bis unteren fünfstelligen Bereich. Umsetzungsmandate werden nach Aufwand oder als Monatspauschale abgerechnet.
Eine konkrete Zahl liegt nach dem Erstgespräch vor. Über INQA-Coaching oder BAFA reduziert sich der Eigenanteil erheblich.
Für wen ist die Beratung geeignet — und für wen nicht?
Geeignet: Geschäftsführerinnen, Geschäftsführer und Inhaber in kleinen und mittleren Unternehmen im deutschsprachigen Raum — Handel, produzierendes Gewerbe, Handwerk, Dienstleistung, Gesundheitswesen, Automobilhandel, Finanzdienstleister.
Nicht geeignet: Wenn im Haus niemand die Zeit hat, das Thema zu tragen, oder wenn ein reiner Umsetzungspartner für ein bereits ausgewähltes System gesucht wird.
Welche Förderung greift — und wie hoch ist sie tatsächlich?
INQA-Coaching fördert bis zu 80 % des Coaching-Honorars für Betriebe unter 250 Beschäftigten. Die BAFA-Beratungsförderung bezuschusst Beratungskosten für KMU; der Satz hängt an Standort und Situation und liegt in Bayern in der Regel bei 50 %. BAFA läuft bis 31.12.2026. Beide Programme schließen sich für dasselbe Vorhaben aus.
Die konkrete Förderfähigkeit wird im Erstgespräch geprüft, kostenfrei und vor Beauftragung. Verbindlich ist der Bescheid der Bewilligungsstelle.
Was unterscheidet Beratung von Coaching?
Beratung liefert Analyse, Empfehlung und Umsetzungsplan für eine unternehmerische Frage. Coaching stärkt die eigene Entscheidungs- und Führungskompetenz; hier werden keine Antworten geliefert, sondern mit den Antworten der Klientin oder des Klienten gearbeitet.
In der Praxis wird meist beides benötigt, jedoch nicht gleichzeitig. Das Erstgespräch klärt, womit begonnen wird.
Wie verhält sich die Kompetenzlounge zu KI konkret?
KI ist kein eigenes Geschäftsfeld, sondern ein Hebel innerhalb der Transformationsberatung — häufig der wirksamste, jedoch nur, wenn Strategie und Team stehen. Die Methode „Gewinnen mit KI im Mittelstand“ arbeitet in drei Stufen: Strategie zuerst, Menschen mitnehmen, dann Technologie.
Details stehen auf der Seite zur Methode. Zur Selbsteinschätzung: KI-Readiness-Check.
Wird auch remote gearbeitet?
Ja. Workshops und Beratungssessions finden vor Ort oder über Microsoft Teams statt. Für Veränderungs- und Coaching-Themen wird mindestens ein Präsenztermin empfohlen.
Wie wird ein Termin vereinbart?
Über die Online-Buchung: cal.com/kompetenzlounge/30-minuten-termin-teams. Alternativ per E-Mail an kontakt@kompetenzlounge.de oder telefonisch unter 06021 3287760.